New Business manager (Senior // GH)

Kokoc.Recruitment — агентство по поиску экспертов в области digital, IT и B2B-продаж по всеми миру.

Мы убеждены, что люди в бизнесе важны не меньше, чем стратегия или инвестиции. Успех компании зависит от связи сотрудников с её миссией и ценностями, а слаженная команда может достигать крутых результатов.

Мы помогаем нашим партнерам находить людей, которые разделяют их ценности и готовы расти и развиваться вместе с компанией.

Проект: Агентство интегрированных коммуникаций Brandmatica. Конвертируем ценности бренда в ценный опыт для людей. Основные профили агентства: Коммуникационные и бренд стратегии, событийный маркетинг и мерч.
Сейчас мы в поисках New Business manager, который сможет усилить нашу команду :)

• Совместно с CSD формирование и внедрение долгосрочной стратегии по продажам новым клиентам, ориентированной на продажу всех продуктов агентства (события, коммуникационные и бренд услуги, разработка и производство керативного мерча).
• Определение целевых сегментов рынка, анализ потребностей клиентов и разработка предложений, соответствующих этим потребностям.
• Контроль выполнения планов продаж по новым клиентам, анализ результатов и подготовка отчетности для руководства.
• Анализ эффективности текущих процессов продаж и их оптимизация.
• Сопровождение и взаимодействие с новым клиентом на этапах лида — от первого касания до заключения сделки.
• Поддержание команд производственных департаментов в обеспечении высокого уровня сервиса и качества выполнения проектов до этапа сделки.
• Работа с потенциальными клиентами для выявления новых возможностей и расширения клиентской базы.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, помощь в заключение крупных сделок.

- Релевантный опыт в агентстве или смежных сферах от 3 лет

- Ведение еженедельной отчетности в Excel/Битрикс

- Выполнение личного плана продаж 

- Ежедневная работа с Битрикс24: ведение карточки клиента, фиксации статусов, постановка задач

- Способность работать в динамичной среде и справляться с непредвиденными ситуациями

- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки

- Широкий кругозор, вовлеченность и насмотренность приветствуются!

• Российские и международные бренды
• Взаимодействие с клиентами разного уровня в маркетинговой экспертизе;
• А еще, гибридный формат работы, официальное оформление, интересные разговоры и отсутствие токсичности