Руководитель группы продаж

Привет!

Мы — Kokoc Group — группа компаний, где технологии, продукты и партнёры работают вместе, чтобы помогать нашим клиентам добиваться успеха. Более 10000 клиентов, 150+ решений на российском и международном рынке. Нас уже больше 1200 человек, мы вышли на международные рынки (Индия, Индонезия, Вьетнам, страны Латам), создали мощную базу собственных IT-продуктов, трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель.

Мы ищем Руководителя группы продаж, который будет не просто закрывать сделки, а выстраивать масштабируемую и эффективную систему продаж.
Тебе предстоит развивать пайплайн, растить команду и усиливать бизнес-драйв Performance-дивизиона.

• Управлять воронкой продаж на всех этапах: от первого контакта до заключения договора;
• Обеспечивать рост продаж за счёт привлечения нового бизнеса и увеличения выручки с текущих клиентов;
• Тестировать и валидировать гипотезы по новым нишам и каналам продаж;
• Разрабатывать и внедрять систему работы в CRM: скрипты, критерии перехода между этапами, отчётность, аналитика;
• Взаимодействовать с маркетингом и другими отделами для повышения эффективности;
• Формировать и развивать команду продаж: обучение, наставничество, мотивация;
• Быть "играющим тренером" — вникать в проблемные сделки и помогать команде добиваться результата.

• Опыт управления полным циклом B2B-продаж сложных digital/маркетинг-услуг;
• Экспертиза в performance marketing;
• Опыт построения и оптимизации процессов продаж: этапы, скрипты, KPI;
• Системное мышление, ориентация на эффективность, проактивность;
• Клиентоориентированность, способность строить партнёрские отношения;
• Хороший нетворк на рынке digital, понимание как монетизировать его через пайплайн клиентов.

• Амбициозные планы, крутой продукт и профессиональную команду.
• Возможность участвовать в развитии продуктов всей группы компаний.
• Прозрачную систему мотивации: обсуждается индивидуально.
• Варианты работы: гибрид/офис (Москва), либо полностью удаленно (по Мск времени).
• Дополнительно: обучение, карьерные консультации, программа лояльности, скидки от партнеров, программа материальной помощи, сервис по отслеживанию физического и ментального здоровья.
• Возможность работать в аккредитованной ИТ-компании.